如果您在 2015 年 SXSW 電影節期間在德克薩斯州奧斯汀使用了 Tinder 約會應用程序，那麼您可能已經被電影製片廠欺騙了。
那裡的一些人與一位名叫艾娃的女士進行了匹配，她的個人資料顯示她是一位來自紐約的 25 歲女孩。但很明顯，艾娃並不是她所聲稱的那個人，在來回的簡訊對話後，她引導人們訪問一個宣傳《機械姬》的 Instagram 頁面——一部關於人工智慧機器人的科幻電影，它是如此逼真，以至於它被稱為（你猜對了）Ava 的人類。
事實證明，該帳戶背後的人為 A24 工作，這是一家負責 個行銷經驗教訓 推廣《機械姬》的新創電影發行商。
A24 的 5 個突破性行銷經驗教訓
嘗試新管道。
與其他品牌合作。
取悅影響者和媒體。
專注於與早期採用者產生共鳴的內容。
利用體驗式行銷。
這項噱頭體現了引起轟動、突破界限的營銷方式，幫助 A24 超越自身實力並滲透時代精神，幫助小電影在內容日益飽和的市場中脫穎而出。
當你預算不多時，就大聲喧嘩
自 2013 年以來，A24 已發行了 100 多部電影，包括《 斯洛維尼亞電話號碼庫 月光男孩》、《伯德小姐》、《遺傳厄運》、《女巫》和《未切割的寶石》等，其中許多電影贏得了廣泛的好評和文化關注，儘管其行銷預算比大片小得多。
曾在華納兄弟、哥倫比亞影業、Screen Gems 和Open Road Films 擔任領導職務的營銷主管Loren Schwartz 告訴《Built In》，由於A24 的營銷資金比競爭對手少，因此它必須更具戰略性地投入資金才能競爭為了能見度。
“當你沒有很多錢時，你需要以某種方式發出更多的聲音。”
「當你沒有很多錢時，你需要以某種方式發出更多的聲音，」施瓦茨說。 “[A24] 做得很好的地方在於宣傳、為其行銷吸引文章和關注。”
對於在與大公司競爭的自力更生的新創公司工作的行銷人員來說，從 A24 的劇本中撕下一頁可能會很有用。
當然，僅僅因為一項活動對 A24 有效並不意味著它對所有人 資料驅動模型：歸因的呈現 都有效。即便如此，以下的五個教訓可能會激發行銷人員跳出框框思考，並將他們的公司變成人們歡呼的品牌。
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A24 的 5 個行銷教訓
嘗試新管道
A24 於 2013 年 3 月在影院上映了電影《春假》，票房收入超過 3000 萬美元，預算為 500 萬美元——按照獨立電影的標準來看，這是一個巨大的成功。
這並不是因為《春假》吸引了大量觀眾，也不是因為 A24 有很多錢可以花在電視廣告和高速公路廣告看板上。這是因為 A24 找到了一種突破喧囂的方法，即創造引人注目且高度共享的社群媒體內容。
2013 年初，A24在其 Facebook 頁面上上傳了一張《春假》明星 埃克萊拉納賈 詹姆斯·弗蘭科的照片，他把頭髮編成辮子，坐在電影其他演員旁邊，讓人想起列奧納多·達·芬奇的《最後的晚餐》。這張照片獲得了 60 萬個“讚”，電影在上映前幾週獲得了1.74 億次觀看，其中近一半是自然觀看。
採用有針對性的、社交優先的行銷方法現在似乎相當普遍。但早在 2013 年初，其他發行工作室並沒有考慮以有機社交為主導。
「我不確定他們是否得到了足夠的讚譽，但《春假》確實是第一部社交媒體宣傳的電影，」一家專門從事電影和戲劇的營銷策略公司的聯合創始人加里·費伯 (Gary Faber)告訴雅虎。 “[A24] 找到了一種利用社交媒體直接與客戶交談的方法——用他們的語言。”
A24 時任收購主管約翰·霍奇斯 (John Hodges)告訴《洛杉磯時報》，對於大多數工作室來說，數位行銷活動通常是主要行銷活動的分支。但對他們來說，“這是競選的支柱。”
幾年後，在 2015 年發行《The End of the Tour》之前，A24在 Medium 上推出了一本快閃雜誌，發表有關電影主題作家大衛·福斯特·華萊士(David Foster Wallace) 的生活和工作的文章和文章。這本小眾出版物很可能以超級盃廣告或高速公路廣告看板無法做到的方式接觸到文學愛好者，而且成本僅為其一小部分。
Facebook 和 Medium 當時比較新，但即使管道發生了變化，原則仍然保持不變。為了節省資金並產生巨大影響，請嘗試您的受眾已經存在但競爭對手尚未投資的管道。
與其他品牌合作
在 2014 年上映小型恐怖片《圖斯克》之前，A24 與洛杉磯一家大麻零售商合作，創造了兩種特殊品牌的大麻品種，以進行交叉促銷。
像這樣的合作是品牌接觸新受眾的較便宜的方式之一，有助於雙方接觸不同但相關的粉絲群。
A24 行銷策略師 Graham Retzik告訴《紐約時報》，圖斯克“正處於藝術和斯通納文化的交匯點”，因此品牌跨界是有道理的。
例如，這就是為什麼Uber 與 Spotify 合作為乘客提供個性化播放列表，為什麼注入大麻的蘇打水公司 Recess 與寵物食品供應商 Maxbone合作生產 CBD 狗糧，以及為什麼說唱歌手Travis Scott 與麥當勞合作推出以他命名的餐食。
合作可以讓一個品牌將其粉絲吸引到另一個品牌，雙方都可以從額外的曝光中受益。
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取悅影響者和媒體
為了說服《春假》製片人梅根艾里森向 A24 出售該電影的發行權，該團隊向她發送了一個刻有電影徽標的槍形玻璃煙槍。這一舉動旨在表明他們是最了解這部令人髮指的槍支毒品電影精神的人。它起作用了。
A24 有著向部落客、記者和粉絲發送贈品的記錄，而不僅僅是潛在的商業合作夥伴。其中包括充滿懷舊貼紙、連結和打火機的 Lady Bird禮品套裝，以及一張令人難以忘懷的賀卡，上面戲弄著恐怖電影《It Comes at Night》。