你正在工作，現在才上午 9 點。是時候開始推銷電話了。
您有待撥的清單，但您的胃卻緊張地咕咕叫……不，這並不是因為您忘記吃早餐。
這是因為你沒有做任何銷售拜訪計畫。
如果您是銷售新手或仍在學習訣竅，那麼磨練準備技能非常重要，這可以使推銷電話變得 更容易。
不用擔心;我們為您提供保障！繼續閱讀有關計劃銷售拜訪的提示。
1. 研究你的客戶
就像那句老話一樣，沒有準備，就準備失敗。
如果您不進行研究，您如何期望掌握銷售拜訪前 菲律賓賭博數據 計畫？以下是在拿起電話之前研究潛在客戶的一些最佳方法。
徹底了解您的 ICP
如果您不知道要賣給誰，那麼您就無法向任何人出售任何東西！這就是您的理想客戶檔案 (ICP) 的用武之地。
進行仔細研究以確定完美的買家是銷售中通話計畫的關鍵部分。這將為您節省與對您的產品不感興趣（甚至對市場不感興趣）的潛在客戶交談的時間。
您的 ICP 應該由將從您的產品或服務中受益的買家組成，同時為您提供足夠的價值作為回報，使您的業務盈利。此投資回報率可能包括推薦、買家見解、推薦和收入。
在大多數情況下，您的理想客戶應該能夠使用您的產品來提高他們的利潤，以及：
- 降低成本。
- 提高效率。
- 提高員工的生產力/福祉。
建立 ICP 的主要目的是協調您的銷售和行銷團隊 轉換率優化工具：10 個提高網站轉換率的軟體 以便雙方追求相同類型和品質的潛在客戶。
與潛在客戶常去的地方建立聯繫
作為售前電話計劃的一部分，研究潛在客戶的另一個好方法是在社交媒體上與他們聯繫。
您可能已經在潛在客戶常去的網路上建立了個人品牌，例如 LinkedIn。
銷售超級英雄摩根英格拉姆解釋了在線與潛在客戶聯繫的好處。他說：
“建立品牌親和力的最快方法是與受眾進行對話。”
「如果有人花時間關注你的貼文並留下評論，那麼不要忽視它。提出問題、分享見解並引發友好辯論。
在開始推銷電話之前建立熟悉感非常重要。這樣，當您拿起電話時，您就已經與潛在客戶建立了小型聯繫。
使用銷售情報工具！
如果我們不提它就太傻了…
在進行研究方面，銷售拜訪計劃軟體是一個遊戲規則改變者，並且有 很多 可用的選擇。
使用 Cognism 這樣的工具的主要好處是在研究前景時節省時間和數據的準確性。
了解銷售人員如何使用 Cognism 比以往更快地與理想買家建立聯繫 – 按 觀看我們的講解影片。
2. 根據腳本進行練習
我們明白了。當你剛開始的時候，推銷電話可能會是一種不舒服和令人傷腦筋的經驗。
然而，對於計劃銷售拜訪的銷售人員來說，有大量的資源。 Cognism 銷售開發總監 David Bentham 在下面的 LinkedIn 貼文中對此做了最好的闡述。
使用冷電話腳本進行練習是在最初的幾次電話中保持緊張的好方法。尤其是如果你擔心的話，你可能會忘記你想說的話。練習的次數越多，您就越能記住想要與潛在客戶分享的要點，並且花在售前電話計劃上的時間就越少。
舉辦練習課程或參加Cognism 的 Cold Calling 現場研討會；這些都是從其他賣家那裡獲得有關您的方法的建設性回饋的好方法。
3. 正確開場
當您透過電話與潛在客戶開始對話時，您會如何做？
對於 Outbound Squad 的創始人兼執行長 Jason Bay 來說 廣告數據 一切都取決於你的語氣和節奏。他解釋說，你應該“以你認為應該說話的速度一半的速度說話，並真正說出開場白中的單字。”
開始對話的方式不只一種。因此，利用銷售電話規劃時間來嘗試最適合您的開場白是個好主意。
檢查你的電話並記下你給你的潛在客戶最好的回應的空缺。如果您不確定要使用哪種空缺，請查看Cognism 團隊提供的 17 個最佳空缺。
一旦您嘗試了不同的開場白並找到了適合您的開場白，請堅持下去。這意味著您無需擔心或過多考慮在通話開始的關鍵時刻要說的話。