当然。室，寻找可以随意交谈的物品。当我看到这样的东西时我通常会环，我会非常兴奋，因为我知道我们俩有共同点。”
与潜在客户有共我通常会环同点重要吗
“我认为是这样。我发现销售演示的 墨西哥 whatsapp 筛查 开头会让人感到尴尬。潜在客户自然会对卖家持怀疑态度，因为卖家的工作是说服客户，而买家会怀疑他们并不总是说实话。当潜在客户与他们还不了解或不信任的卖家会面时，卖家应该采取措施打破僵局。找到我们的共同点有助于建立信任。”
“问题是，”迪克指出，“卖家应该小心共同点，因为并不是每个共同点都值得一提。例如，我们都曾被困在交通拥堵中，但我们不会问潜在客户是否曾被困在交通拥堵中，以此来证明我们有共同点。此外，共同点并不总是像表面看起来的那样。”
你能给我举个例子吗我问道
“当然。想象一下，一位卖家到人们家里推销地毯。他被女主人邀请进来，一只小狗朝他走来。他弯下腰抚摸小狗，说他有多喜欢澳大利亚梗。‘这只狗多大了？’他问道，完全没有注意到女主人脸上冷酷的表情。‘它七岁了，但如果它继续在地毯上拉屎，它活不到八岁’，女主人回答道。”
“天哪，”我笑了。“买新地毯就是为了这只狗。”
“没错。假定两人都喜我通常会环欢澳大
利亚梗犬，但事实证明，这对两人 智能移动的好处不仅限于提高 的信任关系毫无帮助。当然，如果发现这只狗是她丈夫的，而且他拥有这只狗的时间早于他与妻子的关系，那么他的假定就更糟糕了。”
“我明白你的意思。但是，如果共同点不是好的起点，那么什么会更好呢？”
“共同点可能是个不错的起点，但卖 瑞典商业名录 家需要更巧妙地利用它们，如果他们不能巧妙、对话式地、真实地表达，就应该完全避免。这里有一个想法：我邀请卖家到我的办公室，让他坐下，他对我说，‘有一天当你有更多时间时，我很想和你谈谈你打过的最好的高尔夫球场。不过，我知道今天需要全心全意谈正事，我准备好和你谈谈 XYZ 公司可以如何提供帮助。’如果我想谈论我最喜欢的高尔夫球场，卖家就打开了大门，但如果我不想，卖家仍然我通常会环有坚实的基础。”