杰布·布朗特 (Jeb Blount) 探索了销售异议的有效避开 4 种销售异议的策略和技巧。
在本期节目中，我与 Chris McDonough 进行了交谈。他是 ZoomInfo 的一位才华横溢且成功的销售主管。
克里斯和我讨论销售异议的了为什么回
反对意见是愚蠢的、如何减少买家的 巴西 whatsapp 筛查 抵触情绪、如何在面对反对意见时控制自己的破坏性情绪，以及如何避免反对意见的技巧。
我们在销售中会遇到四种主要类型的异议。它们不是您通常会想到的。因此，通常当我们想到异议时，我们会想到诸如“我不感兴趣”或“成本太高”或“我必须去和老板谈谈”之类的异议。这些是我们通常关注的事情。
但是，如果您将销售视为一个过程，从勘探到达成交易，那么在交易中您会在四个地方遇到异议。
勘探异议
首先是潜在客户的反对意见。这些 法国总统埃马纽埃尔·马克龙“是一位 反对意见通常最为严厉。这就是人们不进行潜在客户开发的原因，因为这些反对意见可能非常棘手。它们可能非常棘手。
而且由于你打断了陌生人的话，所以这些反对意见发生得非常非常快，当你处理这些反对意见时，你必须保持良好的反应。
转移话题的反销售异议的对意见
然后还有一些转移注意力的反对意见，而这些不一定是反对意见。
这些是潜在客户在销售电话开销售异议的始时通常会说的话，但往往会使销售人员在销售电话过程中偏离主题。
举例来说，一位销售代表正在 whatsapp 数据库印度 做一个演示，而在流程刚开始的时候就被打断了，然后销售代表就开始忙碌起来，脱离流程，追赶那个分散注意力的事物。
然后，你最终会浪费 30 分钟的演示时间去追逐一些其实并不那么重要的事情。因此，转移注意力的反对意见更多是为了控制通话。