另一方面，您的公司成潜在客户。您的招聘流程中存在一个明显的缺陷，即您招聘的销售人员在潜在客户生成方面没有任何经验。
那么，如何识别这一招聘缺口？设计并提出好的面试问题，例如：
“跟我说说你在前一家公司
完成的最后五笔销售。机会是如何创造的？”
这是招聘过程中的另一个常见漏 科特迪瓦 whatsapp 筛查 洞。你的新员工抱怨说，由于公司的价格太高，她正在失去生意。现在请记住，这位销售人员在上一家公司表现很好。那么她没有为你的组织生产的原因是什么呢？
你没有问她是如何赢得这笔生意的。她以前的公司靠价格而不是价值来销售。她不知道如何靠价值而不是价格来销售。她是一名交易型销售员。
要确定这一潜在差距，可以在面试过程中提出以下问题：“您的产品和服务在市场上的定位如何？您是高价、中价还是低价供应商？”仔细聆听，确定销售的真正方式。是卓越的销售技巧还是低价促成了交易？
让我们来解决要求销售人员这部烂片的第二个问题：
你！销售经理留任表现不 选择横向图片而不是纵向图片以获得更好的扫描效果 佳的销售人员太久。
原因有很多，但首要原因通常是没有制定具体的成功指标。很难判断新员工是否步入正轨。
例如，大多数销售组织在招聘 电话号码业务线索 新员工时，对潜在客户的期望并不明确。“我们希望您参加一些社交活动，进行一些电子邮件潜在客户开发，进行一些电话营销，并与一些潜在的推荐合作伙伴会面。”有些不是数字，无法衡量。（您能想象以这种方式运营您的会计部门吗？“我们在银行有一些钱。我们的利润下降到了底线。”）
您会得到您所要求销售人员期望的，因此请具体说明您对成功的期望。
“我们希望您每月参加 4 次社交活动，每周向新潜在客户发送 10 封有针对性的电子邮件，每天进行 10 次电话营销，每周与两个潜在的战略合作伙伴会面，每周进行 5 次客户保留电话，并为潜在客户和客户举办季度‘午餐和学习’活动。这项活动应导致每月“X”次首次预约和“X”次成交业务。”设定并跟踪成功期望。
您已为公司的其他所有事情要求销售人员制定了系统和流程。制定一个招聘“A”级员工的系统。现在是时候让您出演一部名为“Top Sales Guns”的新电影了。