很有趣潜在的新客户要求我在第一次会议上做好准备，分享 salesSHIFT 与 ABC 和 XYZ 销售培训公司的不同之处。这总让人感觉像是一个多余的问题。
更有价值的问题难道不是“salesSHIFT 联？”我通过重新关注这个问题，与一些新客户举行了卓有成效的会议。
我在网上看到过对与您和您当#3 的荒谬回应。
一些在这些论坛和群组中提供销 阿联酋 whatsapp 筛查 售建议的人应该受到约束。
“在我开始感到恼火之前我应该跟进潜在客户多少次？”这个问题没有明智的答案。
“视情况而定”是显而易见的答案，但这并没有帮助你前进。
以下是重新构建… “鉴于我对这个潜在客户的了解、他们兴趣的紧迫性以及我提供的服务的相关性，从买家的角度来看，频率和内容方面什么才有意义？”
你明白了。重新定义问题会让你以不同的方式关注问题，并开启新的思维，这将使你能够采取富有成效的行动，而不是阻碍你采取富有成效的行动。
您是否还注意到，最初的五个问题都是以“卖家”为重点的？而重新提出的问题则以“客户”为重点？嗯。
现在轮到你了。
尝试重新构建#4 和#5。
更好的是……这是您下次销 赠者与在田纳西州格林县运营的 售会议的一项有趣的任务。
想想您面临的最大销售挑战。写下您一直难以回答的相关问题。与您的同事分享。
您的问题是鼓励还是反对？以卖家为中心还是以客户为中心？
让每个团队成员重新构建问题，然后选择并致力于回答更聪明的问题……一个能够推动你前进的问题。
可操作性
多米尼加大学的盖尔·马修斯 新加坡电话号码 的研究证明，有效实现目标的策略必须是可行的。
这不仅仅是写下目标。还必须有行动步骤、目标共享和一些实现目标的个人责任流程。
你的
还记得小时候与您和您当父母对你要
求的事情吗，比如取得好成绩、遵守纪律，甚至保持房间整洁？
您是否还记得自己感到过一点点甚至太多的怨恨？
有这些感觉是很自然的。当我们接受 Deci 和 Ryan 提出的自我决定理论时，我们理解了这种选择的内在动机。
当我们通过自主选择时，我们更有可能拥有自己所做的决定。 在设定目标时，选择就是真正拥有自己的目标。
对齐
在现有的 SMART与您和您当 中，A 代表可实现。今天我们知道，当我们将行动与我们的目标、计划和热情相结合时，实现目标就会容易得多。
通过在 SMART 目标之前添加 WAY 并替换“与可实现一致”，我们现在有了随着当前研究而发展并与内在动机一起发挥作用的目标设定和目标实现标准。