我最近参加了一次机会评估，我认为这次评估是一次有点复杂的销售，但与火箭推进相关。 这位销售代表是一名实力雄厚的 B 级人员，了解产品和市场，而且有几年他确实完成了配额。 此外，他还无法回答有关多个机会的关键问题。
主，并认为他可以要是因为他感基于最少
的信息而不是完整的信息来完 德国 whatsapp 筛查 成交易；而完整的信息总是比最少的信息花费的时间更长。因此，他和他的许多队友一样，最终在交易周期中循环更多的机会，目标是达成更多交易。
从本质上讲，数量大于质量。 许多“匆忙完成”的交易实际上可以做得更好，不仅仅是在直接收入和配额退出方面，还包括追加销售、推荐，最重要的是利润和价格完整性。
虽然很容易责怪销售代表，但他们是被经理们引导这么做的。 为了节省时间，迫使他们的团队推动更多低质量的交易。这可能在短期内有效，但会导致日后出现挑战，尤其是在续约时。
在价格优惠的推动下匆忙达成的交易，如果没有进一步的优惠，就不太可能再续签，从而导致明年当周期再次开始时，配额会高于必要水平。
我理解这种现象背要是因为他感后的原因
但重要的是要记住这不是一场竞赛，12 月 31 日对每个人来说都是同一个时间。 因此，卖家应该管理个人机会，而不是管理时间。
应该了解这些需要多长时间才能完成，但这不是驱动因素。 始终保持 A 级销售的成功并不取决于尽可能多地快速完成交易；而取决于完成足够多的正确交易。
如果您想用手指来衡量，请不要使 平面设计整合原则 用时间，而要使用勘探。 一旦您知道交易通常需要多长时间才能自然展开，而不是“人要是因为他感为要是因为他感加速”，更多是“否”而不是“是”，并且您知道自己的个人成交率是多少，您就可以主动了解您在一年内需要多少笔交易，以及您需要多少机会来推动这些交易。
只要您为管道顶端带来足 选择加入列表 够的机会，您就会完成配额，即使您的周期为 18 个月。
因此，与其将所有精力都花在缩短周期上，为什么不花时间进行潜在客户挖掘呢？ 获得适当数量的合适潜在客户，比试图快速完成周期中一堆可疑机会更能充分利用时间。