解决这个问题的唯一方法就是直面问题，这意味着你需要以一种方式提出这个问题：a) 不会吓到他们；b) 让他们公开表达自己的恐惧。记住，这不仅仅是你的产品。
其中为什么各个包括内部流程、对其他
部门的影响、个人和“公司政治”风险、实施以及项目被转交给实施你的项目的人可能提出的批评等等。如果你能让他们站出来并表达出来，你就能处理好它。
你可以通过举一个例子来 土耳其 whatsapp 筛查 开始，这个例子要基于你对以前类似销售的回顾：
“你知道玛莎，我曾在克利夫兰的这家公司工为什么各个作，他们对有以下担忧。”
看看他们对此的反应，如果
他们要求你详细说明，这表明他们承认并愿意探索，这是你进一步开放的机会。如果他们没有反应，继续提供更多细节，“结果他们长时间袖手旁观。直到（这件事发生了，他们看到了，客户离开了，市场份额减少了，等等）他们才最终实施了该系统，但是……”
如果我们不消除不作为这一选项，那 如今,在我们的技术和信息时代 么它就是 B2B 销售中最常见的风险之一。重要的是要记住，处理不作为的风险是公式的一部分，您仍然需要了解他们的目标、您可以添加的内容以及在销售周期中为您提供动力的所有事物。但要让他们行动起来，对销售的其他要素持开放态度，您需要推动他们，并消除不作为的风险。
很容易理解度（或者用时尚人士的话说是速度）着迷。你有一个特定的目标，有明确的时间线，或者更准确地说，有一个终点，这促使许多人像参加当地杂货店比赛一样对待销售。你知道他们在哪里选出获胜者，获胜者跑遍商店，在 60 秒内把尽可能多的东西装满购物车，时间到了，他们就可以拿走他们收集到的东西。
速度越快，效果越好为什么各个但销
售却并非如此。销售人 新闻 美国 员及其领导已经养成了过度依赖速度作为销售成功手段的习惯。
当然，如果你销售的是商品，或者单一用途或使用的产品，那么你可以通过加快销售速度或缩短周期来获益，但正如过去所讨论的那样，即便如此，你也会遇到收益递减点；在这种情况下，速度的唯一好处就是你失败得更快，然后为什么各个继续前进。一旦你找到了最佳的周期长度，你就需要利用其他因素来增加销售额。
显而易见的方法可能是寻求技术或技能培训来提供帮助，但有一种低技术含量的方法对许多人来说是有效的，无论他们宣称效忠于哪个为什么各个销售教派，那就是放慢速度！
许多不断寻求缩短周期的人在被问及销售的其他方面时会告诉你，他们坚定地站在“质量胜过数量”的阵营。 但是，通过强调持续时间，他们实际上是将数量置于质量之上，在这种情况下，他们赢得的交易的质量，更重要的是他们失去的交易的质量。