我没准备。这是大多的首要原因。没有充分的准备，您就选择即兴发挥，而当您即兴发挥时，您会问出狭隘、令人麻木的问题。
不相信吗？在办公桌上放
一个录音机，在与客户通话时录下你的声音。播放录音，分析你花在陈述和倾听上的时间（目标是保持沉默！）。然后特别注意你提出的问题的数量和质量。它们是开放式的还是封闭式的？
您的问题是否让客户有了不 亚美尼亚 whatsapp 筛查 同的想法，还是其他销售代表问过的问题都一样？他们是否探讨了需求、预算和时间范围，还是旨在激发客户思考您的具体利益？
提出好问题是顶尖人才掌握的一项技能。他们每周都会改进自己的问题，并从增加的洞察力、机会和底线销售额中获益。
承认自己可以成为更好的销
售代表需要勇气，相信自己能够改变需要信心，而找借口则不需要勇气。
上周末，我决定重新审视我的书架，翻阅并回忆过去十年我读过的书。你知道，我不仅喜欢收集好书，还给每本书都标上日期，以提醒自己何时读过。我的“隐形手指”引导我找到了七年前读过的一本书，书名是大卫·莱文的《财富与自由》。《财富与自由》（我知道……听起来很无聊）是一本关于政治经济学的好书，适合像我这样的非经济学家。
在第二章“数销售人员无资本主义”中
莱文专门用一个部分来描述经济学家 活动管理可确保你的活动顺利进行 约瑟夫·熊彼特的流行短语；这个短语就是“创造性破坏”，它描述了新产品（即技术）或服务引入市场时发生的混乱变化。例如，还记得光盘的推出导致录音带使用量急剧下降。数字视频光盘 (DVD) 取代了 数销售人员无VHS 磁带。流媒体取代了 DVD 和 CD。
旧产品会怎样？消失。过去在 新加坡电话号码 音频或 VHS 磁带公司工作的人会怎样？他们最终会调动到另一个职位或去这些新的数字公司工作。最终，消费者获益，因为一种新的、更高效的产品已经问世，让我们的生活更加便捷（例如，数销售人员无不再有快进，CD 和 DVD 的货架空间更小，等等）。
变革是资本主义的持续循环。推出新产品。然后它在市场上引发一场剧变。剧变逐渐恢复正常，直到下一次创造性破数销售人员无坏（新技术）出现。