無論您在排名前10 的市場中經營一家電視台，還是在中型市場中經營多個廣播電台，或者實際上是介於兩者之間的任何一家電台，您都可以透過一些關鍵方法來改進您的B2B 銷售策略— 您可能會驚訝地發現這與行銷有關！
網路已經發展成為一種強大的行銷工具，您的企業必須適應。 70%的行銷人員正在積極投資內容行銷，全國各地的媒體公司都在有效利用這項策略。憑藉強大的內容行銷策略，您可以在市場中建立權威，吸引更多合格的潛在客戶到您的電台，並幫助您的賣家將潛在客戶轉變為忠實客戶。
以下是每個媒體公司應該利用的五個有效行銷技巧，以促進 2021 年及以後的業務成長。
媒體公司的 5 個行銷技巧
1.設定目標
沒有計劃的目標只是一個願望。 ——安東尼·德·聖——艾克蘇佩里
您可能會對自己可以創建的海量 B2B 內容感到不知所措，從社交媒體和部落格文章到電子書和資訊圖表。您需要確 媒體公司的有效內容行銷 保您的內容有一個明確的、可衡量的目標。無論您的目標是增加銷售合格的潛在客戶還是電子郵件的開啟率，重要的是要確保您創建的每一條內容都可以與您的目標連結。
2.了解你的受眾
在您確切知道目標受眾是誰之前，您無法創建吸引合適受眾的內容。他們今天是誰。
你必須閱讀房間。這在線上生態 選購 系統中聽起來很有挑戰性，但有一個解決方案。
花時間創建目標角色。利用銷售團隊的專業知識來確定促使和阻止潛在客戶購買的因素。詢問他們最常聽到的問題是什麼。找出目前最相關的反對意見。確定構成目標買家的職位、年齡層和其他人口統計數據，甚至心理特徵。做到這一點的一個好方法也是透過調查。
3.了解買家的旅程
作為媒體專業人士，您可能已經知道您的內容需要在買家旅程的每個階段與潛在客戶產生共鳴。它應該吸引新客戶，說服 媒體公司的有效內容行銷 猶豫不決的潛在客戶購買，並鼓勵客戶保留和品牌忠誠度。繪製買家旅程每個階段的內容，並在 B2B 網站上建立一個資源中心，您的銷售團隊可以使用該資源中心來克服潛在客戶的常見反對意見。
額外提示：如果您沒有可供潛在和當前廣告商輕鬆找到您並訪問資訊的 B2B 網站，請從那裡開始！
4.保持聲音一致
無論您是建立部落格、網路研討會還 互通性和數位轉型之間的聯繫 是 LinkedIn 帖子，您都希望確保您的 B2B 聲音在所有行銷管道中都能被識別。如果您的潛在客戶正在觀看 YouTube 影片並點擊連結到您的博客，那麼毫無疑問他們從具有相同定位的同一家媒體公司獲取資訊。
5. 近距離接觸
個人化您的網站內容是吸引潛在 廣告數據 廣告商的一種極具吸引力的方式。 80% 的消費者更有可能從提供個人化體驗的品牌購買商品。
尋找方法讓您的潛在客戶感到被關注。在您的網站上，您可以根據某些使用者造訪過的頁面、停留時間、帳戶活動等來 媒體公司的有效內容行銷 完全控制他們看到的內容。您還可以根據設備和買家角色進行個人化設定。
透過內容行銷脫穎而出
為您的電台製定強大的策略性內容行銷計劃將幫助您在競爭日益激烈的廣告領域中脫穎而出。它還將提供您創建內容所需的框架，這些內容將提供有價值的訊息，將您的銷售團隊定位為思想領袖並開始產生潛在客戶。
將您學到的所有內容編譯
成您的團隊可以參考的目標人物設定檔。了解您的受眾有助於在潛在客戶整個購買過程中與您的潛在客戶進行交流。