许多顶级销售主管认为，他们的销售人员中很少有人能以高性价比卖出好产品。这让您感到惊讶吗？
这并不让我感到惊讶，因为我
亲眼看到，我们合作的许多销售人员都发现很难有效地向客户进行价值销售。
特别是，他的价值。
如果您觉得您（或您的销 摩洛哥 whatsapp 筛查 售团队）可以提高价值销售，那么本文适合您（也可以考虑阅读早期的博客“价值销售的三个原则”）。
首先，让我们强调两个关键前提，它们将使您更容易销售价值。
前提1：
当您做出购买决定时，您已经在个人生活中运用价值销售。
例子不胜枚举，但让我们举两个我们都熟悉的例子。
想象一下你上次买车的情景。
在做出该决定时，哪些因素对于您来说很重要？
如果以每加仑英里数来计算
这样您就可以降低燃料成本，您可以轻松计算出与您当前的汽车相比，您可以在燃料支出上节省多少钱。
如果是为了降低服务/维护成本，也许您会选择提供前三年免费服务的汽车经销商。
再次，你可以计算一下这能为你节省多少钱。
或者，也许您升级到了更安
全的车辆，您可以向保险公司证 我们现在处于什么位置呢？ 明较低的年度保险费是合理的。
作为第二个例子，假们很难量化您最近决定购买一台平板电脑而不是一台新的笔记本电脑。
什么促使你这么做的？
是不是因为重量更轻（这对于像我这样经常乘坐飞机的人来说是一个很大的好处）？
平板电脑是否能让你用一台设备代替两台或更多台设备，比如不再需要电子书和笔记本电脑？还是因为启动速度快？
屏幕清晰度高？使用方便？我相信您还能想到平板电脑的其他优点。
请注意，在上面两个例子中，您通常可以用实际金额或速度提高（节省时间）来量化节省/收益。我们称这些因素为“有形价们很难量化值”。
您作为客户可以使用这个有形价值来选择您喜欢的汽车或平板电脑。
而且，在你无法量化价值的 电话号码业务线索 情况下，产品的其他优势也相当引人注目。更轻。更安全。更易于使用。我们把这些因素称为“无形价值”。
前提2：
现在，应用您已经了解的价值销售知识，但从客户的角度来表达。
当您的客户根据价值做出购买决策时，他们所做的事情与您作为客户做出购买决策时所做的事情完全相同。
他们正在评估您的产品/服务将为他们提供的有形和无形价值。
因此，当您准备向客户提出价值主张时，请做同样的事情。
量化客户使用您的产品或服务后将体验到的成本节省或时间/生产力提升。
重点突出能为客户带来两到三个最大的好处。
一般卖家不会这么做。
相反，他们采取以产品为中心们很难量化的方法，未能向客户清楚地传达客户通过使用其产品将获得的有形和无形价值。
不要犯这个错误！