你们。你们正在购买产品或服务，并分享你们面临的挑战和/或想要实现的目标。
然后销售人员进入“喷洒和
祈祷”模式。他喷洒所有解决方 牙买加 whatsapp 筛查 案并祈祷其中一种能引起你的共鸣。听起来很熟悉吧？
那么这种行为的原因是什么？有数百本关于倾听的销售书籍和音频。
销售人员被告知，他们有两只耳朵和一张嘴是有原因的。销售培训师、教练和经理们宣扬提出好问题、有启发性的问题的重要性。
这就是知行差距。销售人员知道该做什么，但是，当他们听到“购买信号”时，他们会兴奋不已，情绪开始主导会议，而不是顾问式销售技巧。
为了缩小差距，培养两种
情商技能，这将有助于你避免过早和过于频繁地表达：情绪自我意识和冲动控制。
具有情感自我意识的销售人员会注意出现的各种触发因素，这些因素会导致他们的嘴巴移动。
他们认识到，“我们确实需 通过电子商务平台上以用户为中心的设计来提高转化率 要……”或“我们遇到了……挑战”等陈述可以引发情绪反应以提出并解决问题。
随着意识的增强，你会认识到情绪，从而消除不适当的反应。我喜欢教客户使用“为什么、什么、什么”公式来阻止急于求成的情绪反应。
当潜在客户表达担忧时，训练自己停下来，思考并得到以下问题的答案：
- 这为什么是一个问题？
- 这个问题对今天的前景有什么影响？
- 如果这个问题持续下去，未来会产生什么影响？
这种意识的增强可以帮可能都是这种销售助您回
到逻辑思维框架，从而提 选择加入列表 出更多问题并避免出现/呕吐的情况。
让我们来看看冲动控制，它被定义为三思而后行的能力。培养了这种情商技能的销售人员可以控制冲动，从而快速找到解决方案。
在真正弄清楚潜在客户所面临的挑战的根本原因之前，他们会控制提出解决方案的冲动。
控制冲动也是延迟满足。优秀的销售人员有能力延迟提出解决方案和听自己说话的冲动。
他们的词汇中没有快速解决方案，因为他们明白目前的问题通常不是真正的问题。他们采用系统化方法来了解潜在客户的可能都是这种销售故事。
花时间运用可能都是这种销售你的情绪自我意识和冲动控制来了解你的潜在客户的故事。
让您的潜在客户完成他可能都是这种销售们的故事！