內容行銷

無論您在排名前10 的市場中經營一家電視台，還是在中型市場中經營多個廣播電台，或者實際上是介於兩者之間的任何一家電台，您都可以透過一些關鍵方法來改進您的B2B 銷售策略— 您可能會驚訝地發現這與行銷有關！ 網路已經發展成為一種強大的行銷工具，您的企業必須適應。 70%的行銷人員正在積極投資內容行銷，全國各地的媒體公司都在有效利用這項策略。憑藉強大的內容行銷策略，您可以在市場中建立權威，吸引更多合格的潛在客戶到您的電台，並幫助您的賣家將潛在客戶轉變為忠實客戶。 以下是每個媒體公司應該利用的五個有效行銷技巧，以促進 2021 年及以後的業務成長。 媒體公司的 5 個行銷技巧 1.設定目標 沒有計劃的目標只是一個願望。 ——安東尼·德·聖——艾克蘇佩里 您可能會對自己可以創建的海量 B2B 內容感到不知所措，從社交媒體和部落格文章到電子書和資訊圖表。您需要確 媒體公司的有效內容行銷 保您的內容有一個明確的、可衡量的目標。無論您的目標是增加銷售合格的潛在客戶還是電子郵件的開啟率，重要的是要確保您創建的每一條內容都可以與您的目標連結。 […]

內容行銷被定義為一種涉及創建和分享線上材料（例如部落格、影片和社交媒體貼文）的行銷類型，它不會明確宣傳品牌，而是教育和激發人們對品牌可以提供的解決方案的興趣。 內容在您的銷售過程中扮演什麼角色？ Plasma-Therm 銷售和業務開發副總裁 Jim Garstka 與主持人 Dani Buckley 一起討論行銷和策略內容如何幫助改善複雜的銷售流程。 立即收聽或繼續閱讀以獲取簡要概述。 設定在銷售流程中使用內容的場景 在 LeadG2，我們與內容改善複雜的銷售流 許多不同的產業合作，我們最共同的目標是幫助企業： 為銷售人員創造更多合格的銷售線索。 幫助銷售人員將更多時間花在最佳機會上。 提高整個銷售管道的轉換率。 幫助他們在買家旅程的早期更有效地教育潛在客戶。 提高保留率。

您是否知道，擁有部落格的公司每月產生的銷售線索比沒有部落格的公司平均多出 67%？ 然而，僅僅擁有一個部落格只是答案的一部分。您必須確保為理想受眾創建策略性的書面內容，並包括強大的 CTA（號召性用語），以推動讀者採取下一步行動，並最終成為領導者。 一旦您掌握了最佳實踐並製定了完善的入站行銷和部落格策略，了解如何使用您正在創建的精彩內容來獲得最大效果就非常重要 – 不僅在行銷方面，而且在銷售量。 在本文中， 我們將介紹銷售人員應使用您的部落 中使用行銷內容的 格內容進行更聰明和更快銷售的三種主要方式。 透過這些步驟提升您的商業部落格將您的行銷部落格轉化為銷售支援內容 1.利用內容搶先回答銷售過程中的問題並克服異議 30 個最偉大的銷售線索技巧電子書 在銷售中，我們常常等到遇到可怕的棘手問題才開始解決目標。這些問題包括： 如何衡量投資報酬率？ 我怎麼知道您提出的建議是解決我問題的正確方法？ 你成功的標準是什麼？ 當我成為客戶後感覺如何？我能期待什麼？

寫部落格是一件需要時間和技巧的事情；這是一項投資。如果您寫部落格的目標是產生潛在客戶，那麼您需要確保提供有教育意義和有用的內容，以證明您的業務是潛在客戶和現有客戶的資源。一旦您掌握了部落格的教育和有用方面，並且一旦您的潛在客戶將您視為值得信賴的資源，正確的潛在客戶就會開始出現。 如果您將部落格作為更大的潛在客戶開發和入站行銷策略的一部分，但注意到您的部落格文章沒有為您的業務產生潛在客戶，請繼續閱讀以了解六個具體原因和技巧，以幫助您開始看到所需的結果。 1.你寫的主題不正確 說到博客，不僅僅是在頁面上寫文字並點擊“發布”。 為了成功地產生潛在客戶，部落格的目標是撰寫能夠吸引合適的訪客造訪您的網站，然後將其轉換為潛在客戶的主題。如果您所寫的主題對目標受眾不感興趣，您將永遠無法有效地吸引那些會轉化為潛在客戶的人。 我們建議與您的銷售團隊進行 容產生潛在客戶的 頭腦風暴，並向他們詢問這些具體問題，例如“您的潛在客戶和客戶會問您哪些常見的反對/問題？”這些問題的答案將幫助您創建與對您的業務最感興趣的潛在客戶交流的部落格文章。 2.你沒有提供讀者後續的轉換步驟 一旦有人閱讀您的博客，第一步就完成了！ 然而，下一步是為您的網站訪客提供有價值的信息，讓他們能夠更深入地挖掘。這些有價值的資訊也稱為潛在客戶轉換路徑。潛在客戶轉換路徑的一些範例包括： 其他相關部落格文章的內部鏈接 底部的 CTA 按鈕鼓勵 他們下 更新的 2024 年手機號碼數據 載優質內容（電子書、資訊圖表、網路研討會等）

越來越多的 PEO 發現他們不能再依靠銷售團隊的推銷電話來保持銷售管道始終飽滿。 識別並吸引理想目標前景的決策者比以往任何時候都更具挑戰性。出境勘探一直是一場數字遊戲。您撥打的電話和發送的電子郵件越多，您產生的潛在客戶就越多。 這仍然是一個數字遊戲 問題是數字越來越大。您必須撥打更多電話並發送更多電子郵件來吸引越來越少的決策者。 PEO 的內容行銷 PEO 電子書：10 個行之有效的策略，可協助您脫穎而出、吸引潛在客戶、發展業務 隨著出站勘探策略的有效性降低，許多 PEO 正在尋求更有效率的潛在客戶開發管道。如今，最有效的潛在客戶開發管道之一是入站行銷。 入站行銷是一種商業方法，透過針對 準確的手機號碼列表 潛在客戶和新客戶的獨特需求和購買旅程量身定制的策略內容創建和體驗來 開始內容行銷 吸引潛在客戶和新客戶的注意。入站行銷的關鍵要素是內容。內容用於吸引目標決策者造訪您的網站，將這些訪客轉化為潛在客戶，教育和告知您的潛在客戶，並加速他們通過您的銷售管道。為了實現這一切，您的內容必須採用多種形式，包括： 部落格文章