演示是迄今為止展示產品功能的最有效方法。不幸的是,新冠肺炎 (COVID-19) 疫情讓現場產品展示會議更具挑戰性。 然而,視訊會議允許您無需離開舒適的家庭辦公室即可執行虛擬產品演示。在可預見的未來,越來越多的人遠距工作,虛擬產品演示變得越來越流行。 繼續閱讀,了解如何進行完美的虛擬演示,以最佳方式展示您的產品並將潛在客戶轉化為實際客戶。
了解您的前景
你可能犯的最嚴重的錯誤就 品示範的 沒有進行研究。客戶是挑剔的,他們期望個性化的方法。您將要見到的潛在客戶可能已經看過多個產品演示,因此如果您想完成銷售,您需要脫穎而出。因此,在會面之前,您必須盡可能了解此人及其業務。 至少,您應該知道參加演示的每個人的姓名和工作角色。您可以透過提前查看他們的 LinkedIn 個人資料來了解有關他們的更多資訊。 您也可以發送簡短的會前問卷,以詳細了解您的潛在客戶、他們面臨的問題以及他們希望您的產品能夠解決的需求。您收集的資訊越多,您就越能夠為他們量身定制演示。 專業提示:不要只依賴你的記憶。做筆記並將其帶到會議上。
使其個性化且相關
這可能看起來違反直覺,但 伊朗電話號碼庫 您的產品不應該成為產品演示的中心。您的潛在客戶必須是主要焦點,並且您的演示必須與他們相關。當然,您想展示產品的功能,但請確保以能夠滿足潛在客戶的需求和擔憂的方式進行展示。 客戶正在尋找問題的解決方案,因此透過在演示中識別並解決他們的痛點,您可以更 品示範的 接近完成銷售。以下是示範如何進行的範例:
客戶目前流程和業務目標的概述。
導致客戶收入損失的痛點。
介紹您的解決方案。
示範您的解決方案以及它如何解決客戶發現的問題。
提問和澄清的機會
此步驟還為您提供了解決銷售異議的機會。
要將個人化提升到新的水平,還可以自訂產品的演示版本。例如,您可以新增他們的徽標、配色方案和相關數據。 有一些互動式產品簡報工具可以加快個人化過程。核桃木可以說是市場領導者,但Navattic 和 Reprise 等核桃木替代品也提供類似的解決方案。例子- 如果您正在演示電子商務軟體,為什麼不從其庫 2025 年最佳人工智慧銷售助理軟體改造您的呼叫中心 存中添加一些商品來在工作中展示您的產品?這種客製化過程增加了一些工作,但它也允許潛在客戶將您的產品設想為他們業務的一部分。 無論您使用什麼系統,請確保以客戶為中心。帶他們踏上旅程,講述一個他們是主角的故事,而您的產品則扮演配角。通用的銷售宣傳並不能解決問題。
找出潛在客戶在客戶旅程中的位置
客戶不會即時做出決定。在進行大量購 資料庫到數據 買之前,他們會進行研究。許多人會聯繫多個供應商,並可能在做出決定之前參加多個產品演示。您與潛在客戶之間的關係,從第一次接觸到銷售及其他環節,稱為客戶旅程。