越來越多的 PEO 發現他們不能再依靠銷售團隊的推銷電話來保持銷售管道始終飽滿。
識別並吸引理想目標前景的決策者比以往任何時候都更具挑戰性。出境勘探一直是一場數字遊戲。您撥打的電話和發送的電子郵件越多，您產生的潛在客戶就越多。
這仍然是一個數字遊戲
問題是數字越來越大。您必須撥打更多電話並發送更多電子郵件來吸引越來越少的決策者。
PEO 的內容行銷
PEO 電子書：10 個行之有效的策略，可協助您脫穎而出、吸引潛在客戶、發展業務
隨著出站勘探策略的有效性降低，許多 PEO 正在尋求更有效率的潛在客戶開發管道。如今，最有效的潛在客戶開發管道之一是入站行銷。
入站行銷是一種商業方法，透過針對 準確的手機號碼列表 潛在客戶和新客戶的獨特需求和購買旅程量身定制的策略內容創建和體驗來 開始內容行銷 吸引潛在客戶和新客戶的注意。入站行銷的關鍵要素是內容。內容用於吸引目標決策者造訪您的網站，將這些訪客轉化為潛在客戶，教育和告知您的潛在客戶，並加速他們通過您的銷售管道。為了實現這一切，您的內容必須採用多種形式，包括：
部落格文章
社群媒體貼文
資訊圖表
電子書
白皮書
網路研討會
podcast
買家指南
案例研究
影片
那麼，如果您的 PEO 不進行入站行銷，您該如何開始呢？
或者，也許您剛剛涉足入站行銷/內容行銷池，如何將其提升到下一個水平？下一個最佳步驟是什麼？
在開始撰寫、創作和發佈內容之前，請先深呼吸。有效的入站行銷需要有效的內容策略，而有效的內容策略則需要研究、集思廣益和規劃。您的策略應該回答這三個基本問題。
1. 內容的目標受眾是誰？
僅僅說您的內容是針對潛在 2023 年 7 個頂級汽車網站模板和主題 客戶的還不夠。您的潛在客戶有多種不同的形狀和規模。
大多數 PEO 都有多個他們想要 開始內容行銷 接觸的目標角色。您的目標受眾標準將指定人口統計參數，例如行業、地理位置、公司規模、決策者/影響者頭銜/角色等。
目標人物角色著重於了解潛在客戶的業務優先順序、與人力資源相關的挑戰、解決方案成功參數、感知到的合作夥伴障礙、決策標準以及他們的購買旅程- 他們將採取的探索和選擇解決方案的步驟。了解您的目標角色將幫助您創建潛在客戶想要消費的相關內容。
2.您的內容的目的是什麼？
並非所有內容都是為了實現相同 廣告數據 的目標而創建的。漏斗頂部、中間和底部（TOFU、MOFU 和 BOFU）的引線的需求和要求大不相同。
TOFU 導向的內容應旨在吸引和教育。
MOFU 線索的內容應有助於建立可信度並回答常見問題或異議。
BOFU 內容將幫助您的 PEO 在競爭中脫穎而出並指導決策過程。
3. 誰負責創作內容？
一旦您確定了目標市場，定義 開始內容行銷 了目標角色，集思廣益了內容主題和格式創意，並將這些想法映射到您的各種目標角色和購買旅程中，您現在需要使內容生動。
它不會自己寫。確定團隊中在特定領域擁有專業知識的人員。
您的人力資源通才可以撰寫有關當前人力資源合規問題的文章。
您的風險經理可以解決與工人薪酬相關的主題。
您的一位薪資專家可以分享他們對福利管理的見解。
您團隊中的每個人都擁有可以分享的主題專業知識，並利用這些專業知識將自己和您的 PEO 定位為思想領袖和值得信賴的顧問。將各種內容要求分配給團隊中的特定專家。然後建立一個內容日曆，優先考慮內容的產生順序，並建立明確的編輯和發布截止日期。然後讓你的團隊對最後期限負責。
制定有效的入站行銷和內容行銷策略可能是一項艱鉅的任務。但是，如果您提出正確的問題並花時間在前端制定一個深思熟慮的計劃，您最終將加速製作與您的潛在客戶產生共鳴的內容的過程，產生潛在客戶並幫助透過漏斗加速交易。